Como Founder de una Startup Indie, si me das a elegir entre un océano rojo o azul^11, indiscutiblemente me quedo con el océano azul con una idea validada correctamente^22: menos competencia, mayor lugar para crecer rápidamente y una valuación alta de compañía ya que se genero una demanda previamente no existente.
La pregunta es, cómo encontrar un océano azul? Generalmente los océanos azules comienzan por un cambio en una de las siguientes categorias:
- Tecnologia
- Politica
- Cultura
Tecnologia
Cuando una nueva tecnología sale al mercado, genera oportunidades inmensas de negocios. Por ejemplo cuando salieron los smartphones en el 2009/2010 se creo la economía de los App Stores que generaron oportunidades únicas para crear compañías monstruosas de social media (Instagram/Snapchat), gaming (Supercell/Niantic), transporte (Uber/Lyft), wellness (calm/headspace, etc), dating (tinder/bumble), entre muchas otras categorías.
En el 2021, los grandes cambios que vemos son todo lo que es la web3 relacionada a crypto e inteligencia artificial particularmente alrededor de GPT3.
Politica
El segundo factor que puede generar océanos azules es cuando hay nuevas legislaciones o regulaciones legales. Por ejemplo en 1978 cuando Estados Unidos desregulo la industria de aviación quitando barreras de entradas a nuevos players al mercado, permitió que se creen compañías de aviación low cost como la super exitosa Southwest Airlines.
En épocas más recientes, debido al Covid 19, muchos países impusieron toque de queda, prohibición de viajes, etc que dio una apertura enorme a toda la economía de trabajo remoto donde compañias como Zoom o Mural tuvieron un crecimiento astronomico.
Cultura
Por ultimo, los cambios culturales, de los gustos y hábitos de las personas, crean espacios completamente nuevos donde compañías pueden encontrar su nicho. A veces son causadas por cambios de hábitos, a veces por factores naturales como una pandemia y en otros casos son impulsados por los medios.
Por ejemplo, en los últimos años, los consumidores prefieren comprar producto que sean ecológicos y no contaminantes donde compañías como Tesla con autos eléctricos, Native con desodorantes naturales, Pachama con los creditos de carbono, entre otras se vieron muy beneficiadas.
^11Océano Rojo: Mercado existente, grande, comprobado pero lleno de competidores.
Océano Azul: Mercado nuevo, sin comprobar donde uno nada solo.
^22 Con una idea validada correctamente nos referimos a que pudimos comprobar de ante mano sin lugar a dudas que nuestra solucion es necesitada en el mercado. Por ejemplo si quéres lanzar una SaaS, previo a desarrollar el producto, crees una landing page detallada que describa la solución y de la opción de hacer un "pre-order" con tarjeta de creditó. Si conséguis 10 usuarios pagos, esta validada!