El gran huevo y la gallina del mundo de las Startups es el de Distribución vs Producto.
Estan los fanáticos del producto, estos son los founders que creen que un gran producto lo puede con todo. Como dice Jim Morrison en Wayne's World - "Si lo construyes, ellos vendrán". El mundo de Indie Hackers es típicamente muy culpable de primero salir a construir primero el producto y luego concentrarse en distribución.
Del otro lado del campamento están los que primero definen y construyen su canal de distribución. Puede ser un audiencia creadas en redes sociales como Kylie Jenner creando Kylie Cosmetics monetizando su audiencia de Instagram a una valuación de $1B así como también puede ser una estrategia de SEO, SEM o los diferentes modelos de llegar a tu audiencia.
Cuál es el más importante? Tomemos por ejemplo Slack vs Microsoft Teams. Slack tiene un mejor producto, empezó años antes pero no tiene la distribución que tiene Microsoft.
Entre dos productos que son suficientemente buenos y resuelven el problema del usuario, distribución termina siendo mas importante que las mejoras incrementales en el producto.
Por supuesto las verdades nunca están en los extremos sino en un balance correcto. Asumiendo que se parte de cero, donde uno no tiene una audiencia preexistente ni un producto desarrollado, el proceso ideal para es:
- Desarrollo de idea
- Validación de idea llegando a tener usuarios pagando o con pre-orders un producto que todavía NO esta desarrollado.
- Una vez validada la idea con al menos 10 pre-orders, se empieza a desarrollar el producto.
- Mientras que se desarrolla el producto, crear y validar la estrategia de distribución.
- Continuar evolucionando producto y distribución hasta encontrar el Product Market Fit ideal donde la curva de crecimiento se vuelve exponencial.