Saas Checklist
En Indie Build apuntamos a crear startups que tengan potencial de ser valoradas entre $10mm y $100mm con altas probabilidades de éxito. Micro-SaaS para nosotros representa una de las categorías de startups que incrementa estas probabilidades fuertemente.
Micro-SaaS: Producto digital que resuelve un problema existente y latente de un micro-nicho cobrando al cliente una suscripción mensual para poder acceder a la herramienta.
Para poder elegir la idea de micro-SAAS perfecta, creamos el siguiente checklist:
Target US market
¿La solución apunta principalmente al mercado de Estados Unidos?
En Indie elegimos US como nuestro mercado porque:
- Es el país donde los clientes (tanto negocios como consumidores) están más acostumbrados a pagar por soluciones.
- Es la mayor economía del mundo.
- La compañía vale al menos 3 a 5 veces más que la misma solución en mercados secundarios. Por la misma razón, tiene los mayores multiplicadores que afectan el precio de una eventual venta de la compañía.
- Para una eventual venta, es el mercado donde más compradores hay y donde se pagan los mayores multiplicadores (ecuación de cómo se evalúa el precio de la compañía).
MVP and Launch < 2 months
¿Podemos crear un producto mínimo viable en menos de dos meses?
Queremos estar seguros que la solución no sea sobre ambiciosa en cuanto al producto o tecnología.
Validated (10 paying customers)
¿Estamos resolviendo un problema preexistente donde podemos conseguir 10 usuarios que paguen por la solución?
Previo a desarrollar el producto, nos queremos asegurar conseguir al menos 10 personas que literalmente paguen por nuestro producto (aunque no esté desarrollado todavía!)
Con este objetivo, creamos una landing page típica de venta de SaaS y hacemos una pre-venta a los clientes. Por supuesto incluimos todas aclaraciones pertinentes de que es una pre-venta y que el producto no está desarrollado todavía. Por lo normal este periodo de validación de usuarios pagos tarda entre 1 y 4 semanas.
Microniche
¿Tenemos un solo “user persona” que alcanza para que el producto llegue a masa crítica?
Este punto es fundamental para poder enfocar todos nuestros esfuerzos de marketing a un solo tipo de usuario. Eventualmente y con el tiempo es posible que la SaaS agregue user personas, pero para la etapa inicial buscamos que sea lo más anichado posible.
TAM (between $200m and $1b)
¿Es el mercado suficientemente grande para poder llegar a un ARR de $5mm pero suficientemente chico para que startups con fondeo de VCs no se metan?
Este punto dulce en el mercado es el más olvidado por lo normal ya que no es suficientemente grande para jugadores de peso y lo deja abierta a pequeñas startups sin inversores.
Blue Ocean
¿Existe otra solución similar en nuestro mercado objetivo?
Por un lado buscamos tener la menor competencia posible, idealmente que sea nula. Por otro lado, al ser un océano azul, los usuarios se convierten en fans porque finalmente alguien les soluciona el problema. Por supuesto es difícil encontrar herramientas nuevas pero a través de ejercicios de ideación y conocimiento profundo de industrias, se llegan a soluciones innovadoras.
One feature / use case to win
¿Tiene nuestro producto un feature o caso de uso donde tan solo con ese feature quieran pagar por la herramienta?
Eventualmente nuestros productos van a ser más grande, pero para ir de 0 a 1 necesitamos entender claramente cuál es el use case ganador.
One acquisition funnel to $1mm ARR
¿Cual es el canal de marketing que nos lleva a $1mm de ARR (Ingresos recurrentes anuales)?
Es importante responder esto con claridad porque al tener pocos cartuchos que quemar, tenemos que poder enfocar nuestros esfuerzos de marketing a un solo canal. Es importante notar que usaremos multiples canales para llegar al $1mm de ingresos anuales, pero es importante saber cual es el canal principal y conductor del crecimiento.
Apt for Non Dilution Financing
¿Es nuestro producto apto a financiamiento sin dilución?
En Indie, al creer fuertemente en el bootstrapping, el financiamiento sin dilución es la respuesta mágica a poder escalar tu SaaS sin levantar capital externo.
Tailwind
¿Elegimos una industria o producto que tiene viento de cola?
Al construir con viento de cola, todo se hace más fácil: conseguir clientes, empleados, colaboradores, prensa, etc.
5 potential acquirers
Si hacemos todo como corresponde, ¿cuales potenciales compradores se morirían por comprar nuestra compañía en 3 a 5 años?
Este punto no es importante por el listado de los compradores mismos, sino para asegurarnos que hay un lugar en el mercado para una compañía como la nuestra si se decide venderla.
$100 per month per client potential
Cuando el producto esté en su máximo potencial, ¿podremos cobrar al menos $100 por cliente por mes?
Al poder cobrar $100, necesitamos ~800 clientes para llegar a $1MM de ARR. Si cobramos $10 por mes por cliente, necesitaremos al menos ~8000 clientes lo cual dificulta el escalamiento. Es importante notar que estamos hablando de poder cobrar $100 una vez que el producto haya llegado a su potencial, lo cual puede llegar a tardar largos meses.
Por ultimo, es importante notar que este checklist no es el correcto para todas las SaaS, es solamente el que se adecua a la estrategia de Indie Build.
Ps - En nuestro caso, y como lo que buscamos es incrementar las chances de éxito al máximo, exigimos que todas nuestras startups cumplan todas las condiciones.
Ps II - Artículo escrito en Enero 2022. Es importante notar que con el tiempo este checklist puede y va a variar.