TAM - La Ecuación Justa

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Parte esencial de cualquier "Pitch Deck" (Presentación para inversores) es el slide sobre el TAM:
 
Total Addressable Market (TAM): Tamaño de oportunidad del mercado target al que apuntamos.
 
Todos los VCs (inversores) generalmente quieren ver un TAM que sea lo suficientemente grande para poder crear una compañía de gran valor de al menos $1 billion para poder tener un retorno importante sobre su inversion. Por ejemplo uno de los mejores inversores del mundo como Fabrice Grinda dice que su TAM objetivo para una Startup de marketplace sea de al menos $50 billion de GMV (Gross Merchandise Value).
 
Mercados potenciales que tiene un TAM tan elevado, por lo general atraen varias Startups qué levantan un arsenal de inversion de VCs para poder lograrlo. Esto crea competencia feroz entre las Startups y es un carrera de armas para ver quién puede llegar más rápido quemando inversion cada vez más elevada para llegar ahi.
 
Por otro lado, si una Startup ataca un nicho pequeño de mercado, su TAM va a ser considerablemente mas pequeño, puede ser de $50, $100 o $300 millones en su totalidad.
 

Por lo que nosotros creemos que existe un TAM adecuado para diferentes tipos de Startups.

 
Unicornios: Para las Startups que este buscando ser valuadas en $1B+, indefectiblemente el TAM tiene que ser lo suficientemente grande para poder lograr valuaciones altas con facturación acorde.
 
Indie Startups: Para crear una Startup rentable dentro de nuestro modelo se necesita un TAM que sea suficientemente grande donde se pueda lograr $5 millones de ARR (Annual Recurring Revenue) pero no demasiado grande donde competidores con fondeo de VCs puede crecer a fuerza de inversion. Ahora, cuanto más pequeño es el TAM, por lo normal hay menos competidores que se "matan" por lograr llegar ahi ya que la recompensa total es menor. Pero es importante entender que la recompensa total sea menor para todos las partes interesadas (Founders e Inversores), hay veces que donde el resultado final para el Founder sea mayor ya que tiene mayor equity de la Startup.
 
A fin de cuentas, lo que importa es entender a lo que uno esta apuntando y ver qué haya congruencia entre nuestro modelo de compañía, tamaño deseo de facturación, el capital necesario, las expectativas de las partes interesadas particularmente de los VCs y TAM del mercado que atacamos.
 
 
 
 


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