Ideacion
Indie Build somos fans de la estrategia de Oceano Azul.
Es mas, solo co-creamos compañías que ataquen el mercado a través de una herramienta nueva y sin competencia directa en el mercado. La dificultad de siempre atacar océanos azules es que uno constantemente tiene la necesidad de tener ideas nuevas.
Con este propósito, en Indie usamos los siguientes frameworks y metodologías:
Framework de Ideación 1 - Cambios en el Mundo
Crear una tabla con cuatro columnas:
- Modelo de negocio (Micro Saas, Plugin, Contenido, Lead Gen, eCommerce, Servicios, etc)
- Industria (Viajes, Crypto, Educación, etc)
- Cambios en el mundo (Listar todas las cosas que han cambiado, cuáles son las nuevas tendencias).
- Generalmente están basadas en problema de primer orden de magnitud:
- Cambios tecnológicos (Smartphones, GPS, Crispr, etc)
- Cambios de leyes o de políticas (Any new laws?)
- Cambios culturales (Cambio climático, trabajo remoto, etc)
- Nuevos problemas (Que problemas existen ahora debido a estos cambios?)
- Cuales problemas existen como segundo orden de magnitud por los cambios en el mundo?:
- Pandemia de coronavirus -> Remote work -> Que herramientas de teletrabajo necesitan?
- Pandemia de coronavirus -> Remote work -> Como hacen para manejar sus hijos y trabajo al mismo tiempo?
- Pandemia de coronavirus -> Remote work -> Como hacen para evitar el burnout?
- Etc
Una vez que uno tiene todas las columnas llenas, puede empezar a hacer mix y match para encontrar tendencias interesantes o problemáticas que puedan transformarse en ideas de startups.
Framework de Ideación 2 - Introspectiva
Uno es el centro de este framework y analiza su propia vida para encontrar problemas. Empezamos nuevamente con columnas:
- Lo que amo - Estas son tus pasiones, lo que te parece excitante, lo que te encantaría usar todo tu tiempo haciendo.
- Lo que me importa - Que temas (sociales, económicos, negocios, personal) realmente te importan?
- Lo que odio - Que realmente no te gusta en la vida? Que haces en tu dia a dia que te dis-satisface? Que problema hay en tu dia a dia? Que te gustaria optimizar o resolver?
- Lo que conozco - Cual es tu expertise? Sos experto en alguna industria, vertical o tecnologia?
- Mis superpoderes - En que soy realmente bueno? Cuales son mis superpoderes?
Una vez que uno tiene todas las columnas llenas, puede empezar a hacer mix y match para encontrar tendencias interesantes o problemáticas que puedan transformarse en ideas de startups.
Framework de Ideación 3 - Exportar a Nueva Industria
El viejo refrán dice que no existen negocios nuevos sino que todos son negocios viejos en industrias nuevas. Una metodología que utilizamos es ver qué negocios han sido exitosos a través de sus publicaciones en sitios de ventas de compañías como FE International, Quiet Light, MicroAcquire, Flippa o Empire Flippers y ver cómo estos negocios pueden aplicar a industrias nuevas o distintas.
Por ejemplo, si vemos una SAAS de analitica de posteos de Twitter, podemos extrapolar y ver si esos features pueden funcionar para otras redes sociales como LinkedIn, TikTok, etc y analizar si ya existe alguien resolviendo ese mismo problema en otra plataforna.
Framework de Ideación 4 - New Tech
Parecido al framework 1, donde analizamos los cambios en el mundo, acá hacemos un deep dive a los cambios tecnológicos y a los impactos en compañías o industrias.
Primero hacemos un listado de todas las nuevas tecnologías disruptivas: GPT3, Layer 2 de Crypto, NFTs, Machine Learning, etc.
Segundo hacemos dos listados: Industrias que amamos y que productos que amamos.
Por último tratamos de hacer un análisis profundo (en formato ensayo) de cómo cada una de estas tecnologías va a disruptir estas industrias o compañías.
Framework de Ideación 5 - Exportar a Nueva Plataformas
Cuáles son los features, flows o interacciones interesantes en las compañías incumbentes? Cuáles de esos están faltando en las startups del mismo espacio?
Por ejemplo, qué features de Amazon le están faltando a Shopify? Pueden esos features convertirse en un App nuestra para el App Store de Shopify?
Framework de Ideación 6 - Audiencia Preexistente
Tenemos alguna audiencia preexistente? De ser así, qué productos o servicios serían ideales para venderles?
Este framework funciona particularmente bien para influencers. Adicionalmente, se puede analizar que modelos usan influencers de otros países.
Ideation Framework 7 - Servicios Productivizados
Buscamos negocios que sean basados plenamente en servicios que sean muy manuales y repetitivos que se puedan hacer virtualmente. La idea es crear plataformas digitales donde se pueda proveer el mismo servicio pero de manera digitalizada.
Ejemplos de esto son TaskDrive para proveer SDRs y GrowthAssistant para proveer asistentes virtuales.
Ideation Framework 8 - Investigacion
Volveremos a utilizar el listado que previamente armaste de industrias que amas. Haz doble click sobre algunas de las compañías. Encuentra el nicho que más te gusta. Ahí haz toda la investigación que puedas. Entra a Reddit, a foros, discords, etc que sean de este nicho. Trata de encontrar problemas.
Luego encuentra personas de esta industria y haceles las siguientes preguntas:
1. Cual es la parte más tediosa de tu trabajo
2. Cual es la parte más repetitiva de tu trabajo
3. Cual es la parte más time consuming de tu trabajo?
4. Cual es tu herramienta favorita de tu trabajo y porque?
5. Si tuvieras una varita mágica para solucionar los puntos 1 a 3, cómo sería esa solución?
Luego recompilar toda la información, analizar y ver los puntos en común y problemáticas descubiertas.
Articulo escrito en Marzo 2022